农夫山泉创始人只当了半小时首富

2020-09-08 17:25 Zheh

靠着2元1瓶的农夫山泉,农夫山泉创始人睒睒超越马云马化腾一跃成为中国首富,不过农夫山泉创始人只当了半小时首富,随后农夫山泉涨幅收窄,钟睒睒滑到第二大富豪。不过谈到钟睒睒,就不得不提他的过人之处,与整个行业为敌力推天然水,如果不是他的坚持,农夫山泉不会问世,下面就跟折惠网小编一起来了解一下吧!

 

 

农夫山泉创始人只当了半小时首富

 

今日(9月8日),农夫山泉在港股上市,发行价21.5港元。开盘后一度大幅上涨85.12%,报39.8港元,总市值达4400亿港元。

 

不过盘中涨幅收窄,午间收盘涨幅仅54%,市值回落到3700亿港元左右。有媒体统计发现,农夫山泉创始人钟睒睒仅仅当了半小时的国内首富。

 

根据福布斯统计,马化腾身价为568亿美元,马云身价为513亿美元。当然,蚂蚁金服10月上市后,马云的身价将迎来新一波大幅上涨,预计会超过惊人的700亿美元。

 

数据显示,2017年至2019年,农夫山泉的净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元,盈利水平远高于同期中国软饮料行业平均水平。

 

除了纯净水,农夫山泉还先后打造出农夫果园、尖叫、水溶C100、东方树叶、茶Π、NFC果汁等爆款饮料。

 

 

农夫山泉创始人钟睒睒的独到之处

 

谁能成为中国可口可乐,三十前年,答案可能是健力宝;二十年前,可能是乐百氏;10年前,是娃哈哈。而现在,毫无疑问,是农夫山泉。

 

农夫山泉作为我国知名企业,在中国的矿泉水行业有着举足轻重的地位,但这企业背后的大佬钟睒睒却鲜为人知。

 

虽然他的名字都很少有人能念对,但是就是在这位低调的大佬的管理之下,农夫山泉在2019年已经占有全国饮用水市场份额的34.3%,已经超过全国的三分之一,净利润几近40亿元!

 

不但如此,钟睒睒名下还持有98.38%的养生堂以及一个累计控制着79家公司的商业平台。所以农夫山泉给钟睒睒带来的商业价值,真的是无法估量,用夸张方式形容“一瓶水成就了一个富豪”一点也不为过。

 

自1996年农夫山泉成立的20多年间,钟睒睒不仅培育出了“龟鳖丸”、“成长快乐”、“农夫果园”、“东方树叶”等十多个知名产品,还默默布局二十年,推出了万泰生物,成为国家唯一一家国内宫颈癌疫苗准生证的中国企业,前途不可限量。

 

如果细细盘点钟睒睒旗下产业,目前由他担任法人的企业有98家,实际控制的企业有105家,任职的企业有101家。可以说,钟睒睒已经构建了一个庞大的商业王国。但是钟睒睒依旧坚持着低调的作风,隐身于各类富豪榜之外。

 

可在众多的业内人士眼中,钟睒睒却是一个名副其实的市场公关营销天才。以广告为例,“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”等广告词已经深入人心,也正是依托高超营销手段,也促使农夫山泉一步步走上饮用水霸主的地位。

 

而这一起切完全要归功于钟睒睒。彼时,干了5年记者的钟睒睒在1988年不甘心只做商业大潮的旁观者,秉持着“不炒作就是木乃伊”的理念,用媒体经营的思路运营消费品,上演了无数次能够挑动行业营销和品牌的大戏,农夫山泉的关键崛起,靠的就是他对行业、甚至对自己的背叛。

 

他最著名的事件营销,力推天然水,让他与全行业为敌,但这迅速成就了今日的农夫山泉,也做实了他“独狼”的身份。

 

虽然钟睒睒在国内的饮用水市场的经营可谓是风生水起,有着举足轻重的地位,然而钟睒睒个人的目光并没有只局限于饮用水这一个单一市场,而是深谋远虑,默默耕耘了二十年孵化出万泰生物这匹黑马,被誉为“中国最能生孩子的老板”。

 

如今,北京万泰生物作为手握中国第一个自主知识产权宫颈癌疫苗的公司,是投资人眼中当之无愧的白马股。万泰生物宫颈癌疫苗,成功打破进口疫苗的垄断地位,也给广大女性带来了福音。

 

别看瓶装水和疫苗是完全不着边际的两个行业,但其实早在2001年,就在农夫山泉刚刚打响名气之时,钟睒睒便敏锐的察觉了宫颈癌疫苗未来的市场前景,因此才会主动收购万泰生物,并与厦门大学共建疫苗技术体系。在经过了长达多年的默默研究之后,最终打破了垄断,截至9月7日收盘,万泰生物总市值达到854亿。

 

有很多人在疑惑,为什么一家食品饮料企业会进入医药行业,事实上,钟睒睒真正起家所依靠的就是保健品,虽然与医药行业不同,但是其理相通,因此才可以事半功倍。正是因为养生堂的经营的经历,才可以时万泰生物成功的研究出国产宫颈癌疫苗。

 

他还曾公开怼那些没有基础积累和核心能力就去跨界、就去搞多元化业务和产品的人:“打造一个产品是需要长期的知识的积累研究,砸钱做出来的是愚昧。”

 

如今独狼钟睒睒将成为中国新晋首富,但他的目标却不仅仅是财富,1989年,刚刚下海的钟睒睒曾给自己写下这样的话。“钱,仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”可直到今天,他都没有真正跟媒体分享过,他的这个更高目标是什么。

 

但毋庸置疑的是,他旗下的企业却越发出众。如今全球的瓶装水市场规模到2025年将超过2000亿美元,年复合增长率为7.4%。

 

 

业内对于农夫山泉的高估值有不同声音

 

香颂资本执行董事沈萌对蓝鲸财经记者表示,如果按照此前动态市盈率算,农夫山泉一度高达87倍,是港股及A股市场食品饮料行业主要公司中估值溢价最高水平,苹果、百事和可口可乐的市盈率也在20倍左右,农夫山泉严重偏重合理区间。这一方面说明市场对于好的标的资产的稀缺,另一方面市场投资泡沫严重,因此中长期来看,农夫山泉的股价还是会回归常态。

 

中国食品分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者指出,中国贸易摩擦不断,世界经济不稳定因素增多,食品和白酒板块成为北上资金与游资的避风港,农夫山泉的估值也受益于此。但随着经济走势变化,农夫山泉维持高位的可能性并不大。

 

具体来看,2017年-2019年农夫山泉的收益分别为174.91亿元、204.75亿元以及240.21亿元,2018年和2019年均保持了17%以上的增速。在利润方面,2017年、2018年和2019年,农夫山泉的净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元,净利润率分别为19.4%、17.6%及20.6%。

 

粗略估算,2019年农夫山泉的净利润已经超过康师傅和统一的利润之和,可以说是现金奶牛。根据弗若斯特沙利文报告,其收益增速和盈利水平远高于同期中国软饮料行业以及全球软饮料行业。

 

不仅如此,农夫山泉的经营活动产生的现金净额也从2017年的46.97亿元一路上扬至2019年的74.72亿元。

 

业内将农夫山泉的业绩归功于销售体系。“农夫山泉在全国核心终端投放了60000台冰柜,由钟睒睒直接领导300人市场稽查队伍查零售终端库存量和库存生产批号,查终端铺市率,查农夫冰柜陈列与专用效果,查市场费用使用效率。农夫山泉清退了全国各地销售办事处写字楼,所有业务人员去经销商和分销商那里每日报到/每日理货跑单,驱赶所有企划人员去一线承担与业绩关联的工作。

 

所有市场费用全部下放给经销商(与业绩达成结果强关联,彻底杜绝营销费用截流和腐败)。农夫山泉有独立体系化的销售过程助销体系,更换任何一个经销商都有省区/总部的竞标与考核体系,钟睒睒独立领导的300人市场督察体系,可能最强大的是农夫山泉公司产品规划与品牌打造体系。”肖竹青称。

 

值得注意的是,农夫山泉的主要产品包装饮用水近年的增长已遭遇瓶颈,2017年、2018年以及2019年的营收中,饮用水收入的年增长率保持在17%左右。

 

此外,近年来农夫山泉先后在峨眉山、长白山以及新西兰先后建厂,资金动辙数亿元。而农夫山泉的招股说明书则描绘出更大的野心:探索将我们的生产制造能力、供应链管理能力和销售渠道拓展能力应用于海外市场。我们亦有计划在海外设立生产基地。

 

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